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注會《公司戰(zhàn)略》復習資料：企業(yè)國際化過程的連續(xù)模式理論

知識點：企業(yè)國際化過程的連續(xù)模式理論

企業(yè)國際化在目標市場的選擇上按照環(huán)境距離（這里的環(huán)境距離指一國與另一國在地理、文化心理、經(jīng)濟、政治法律等方面的綜合差距）由近及遠的順序。在進入方式的選擇上按照由易到難的順序被稱為企業(yè)國際化過程的連續(xù)模式。主要理論包括國際化階段理論（UPPSALA 模型）和出口行為論。

1.國際化階段理論（UPPSALA 模型）

UPPSALA 模型認為，企業(yè)國際化是一個逐漸積累知識、增加投資、緩慢發(fā)展的過程。該過程有以下兩個典型特點。

① 企業(yè)在進入方式上，按照間接出口直接出口設(shè)立海外銷售分部海外生產(chǎn)的順序進行。

②在目標市場的選擇中，按照鄰國市場地理位置較遠市場的順序來進行。

2.出口行為論

，Bilkey和Tesar通過對423家中、小型制造企業(yè)的出口發(fā)展活動研究后認為，企業(yè)的出口活動可以根據(jù)管理者對海外市場的興趣劃分為六個階段，即對出口毫無興趣、接受海外訂單、企業(yè)積極尋求出口的可能性、開始向鄰近國家出口、成為有經(jīng)驗的出口商、努力開拓心理距離與地理位置較遠的出口市場。

，卡佛斯格爾把企業(yè)出口活動劃分為產(chǎn)品國內(nèi)銷售、前出口、獲得出口經(jīng)驗、積極從事出口活動和開始從事各種直接投資活動等五個階段。

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