高明會計培訓，正保會計網校的課程服務也不錯，售后有保障。下面為大家分享會計實操知識。

什么是概念營銷？

所謂概念營銷，指企業將市場需求趨勢轉化為產品項目開發的同時，利用說服與促銷，提供近期的消費走向及其相應的產品信息，引起消費者關注與認同，并喚起消費者對新產品期待的一種營銷觀念或策略。

概念營銷作用：

概念營銷源自于現代營銷適應消費和創造需求的功利主義本質，在攻城略地搶占市場的競爭中發揮著先鋒和號角作用。

觀念促導，先聲奪人

新產品上市之前，概念營銷首先為消費者傳遞新的消費觀念、變化趨勢和生活標準，推出即將應市的產品信息。消費者未見產品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費動態，了解了先進的商品知識，有利于形成產品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換準備了顧客基礎。

加大投資回報率

有利于縮短市場進入時間，加大投資回報率。概念營銷從產品的新、奇、美、特、便利等特征宣傳入手，適應了消費者喜新厭舊的心理，為消費者提供了新的選擇及其時間上的決策余地。消費者可以在理性思考之中接受新的消費觀念，動搖原有的消費習慣，建立起新的消費傾向或心理定勢，產生對新產品的心理期待。一旦新產品上市，潛在需求很快會轉化為現實購買活動。這就大大縮短了新產品拓展市場的時間，加快了利潤回報的速度，切合了產品經濟生命周期縮短的要求。

促使新產品盡善盡美

有利于驗證與調整營銷決策，促使新產品盡善盡美。新產品開發和市場選擇正確與否，能否擁有較大的市場份額，取決于消費者接觸觀念促銷后對產品印象的深淺及好壞評價。這既可為企業開發新產品提供信心力量，又可作為改進產品調整營銷策略的基本依據。如果消費者反應積極，參與熱情高，樂意表達有關感受或改進意見，說明新產品潛藏著很大的市場價值，證明產品開發決策的可行。其中，有些意見、建議可以直接轉化為產品改進的內容，從而減少產品定型和產品推銷的盲目性，有些則屬于消費者愿望但科技條件尚待成熟的意見。企業人員進行現場解釋與說明，可以降低消費者不切實際的心理預期，引導消費者趨向合理的觀念。借此，企業也可以縮短與買方的心理距離，同時將有益的意見歸類存檔，作為條件成熟后繼續開發產品的重要依據。

研發產品可先后緩急

概念營銷是配合產品開發、創造需求的先導性策略，理論上適合于任何新產品，但從研究初期的策略考慮，適用的產品應有先后緩急之別。在產品開發期間，概念營銷先要墊付一筆較大的促銷費用。這些費用能否盡快收回，取決于新產品上市后的銷售前景。特別是那些涉及消費觀念和生活方式較大程度轉變的購買決策，一般來說，消費者已經形成的產品偏好不會輕易從頭腦中抹去。因此，要建立起消費者新的產品概念，除了在產品上突出比老產品、老品牌更具優勢的特征之外，必須加大觀念宣傳和信息促銷的持續性投入。這些高促銷費用對于價低利微的生活必需品來說，顯然是無力承受的。只有依靠高新技術產品，競爭激烈、經濟生命周期短的產品，中高檔次耐用產品作為概念營銷的探路者。為了配合新產品開發，提高概念營銷先行開拓的作用效果，在策略上應當綜合運用理性宣傳與情感誘導優勢互補的功能。一方面進行消費新觀念新知識的宣傳，突出消費者購買可以獲得的比較利益，以及付出與回報之間的因果關系。另一方面融入情感刺激的功效，使消費者接觸到宣傳后，很容易引起注意，產生興趣，并激起不可扼制的試用欲望。如企業舉辦消費者學習班，利用多種傳播媒體進行知識講座，將消費觀念寓于公益廣告與新聞報道之中；積極舉辦和參加博覽會、展銷會等，進行現場模擬演示和介紹說明；還可以利用設獎問答、游戲競猜、優惠定購等營銷推廣的方式，使消費者在輕松娛樂之中接受消費觀念和產品概念。

以上就是關于高明會計培訓的詳細介紹，更多與會計培訓有關的內容，請繼續關注數豆子。