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戰(zhàn)略定位是什么？

戰(zhàn)略定位是什么？戰(zhàn)略定位就是具有攻擊性的市場準(zhǔn)定位。如果你打算打開市場，需要一個核心定位，就是全局的中心，這便是戰(zhàn)略定位。以他為市場攻破的核心。戰(zhàn)略定位首先是一個“自上而下”的過程，這也就要求高級管理層具備相關(guān)的能力及素養(yǎng)。

邁克爾波特論述過，戰(zhàn)略就是創(chuàng)建一個價值獨特的定位。特勞特則進(jìn)一步明確，戰(zhàn)略是指企業(yè)如何在顧客心智中建立差異化定位，并由此來帶領(lǐng)企業(yè)內(nèi)部的運營。

誤區(qū)簡介：

1.相當(dāng)多的企業(yè)決策者對戰(zhàn)略不理解

主要體現(xiàn)在以下兩方面：

第一:認(rèn)為戰(zhàn)略再也吃不開，是“虛而不實”的東西，因為現(xiàn)下的市場變動過頻、過多、過大，戰(zhàn)略只會綁住手腳，或者認(rèn)為戰(zhàn)略只是用來做宣傳企業(yè)的“炒作品”。

第二:認(rèn)為戰(zhàn)略很重要，但是以使用不少的目標(biāo)項頂替了戰(zhàn)略，或者認(rèn)為戰(zhàn)略是一種理想、愿景和抱負(fù)。

例如：“我的戰(zhàn)略就是在多少年內(nèi)成為行業(yè)中同類企業(yè)的領(lǐng)頭羊”，或“我的戰(zhàn)略就是要成為世界多少強(qiáng)”，或“為社會、為消費者提供服務(wù)”等。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因，歸根結(jié)底是我們的企業(yè)不知道戰(zhàn)略的重要作用，不知道戰(zhàn)略是虛是實。實際上，戰(zhàn)略是從實踐中來的，它體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營思想，對企業(yè)的經(jīng)營起著決定性的作用。企業(yè)的優(yōu)勢與強(qiáng)項，“與眾不同”的競爭力都是通過戰(zhàn)略體現(xiàn)出來的，沒有戰(zhàn)略，企業(yè)經(jīng)營便失去了方向。另外，戰(zhàn)略不是一個目標(biāo)，也不是理想，而應(yīng)該是方法，是實實在在的、具體的東西，也就是如何使企業(yè)成為“領(lǐng)頭羊”、如何實現(xiàn)目標(biāo)的方法。關(guān)鍵還是如何實現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，怎樣獨樹一幟。

2.認(rèn)為戰(zhàn)略就是一些計劃或行動

用戰(zhàn)術(shù)替代戰(zhàn)略，用一個短期的策略當(dāng)作戰(zhàn)略，用可視的措施作為戰(zhàn)略。這些計劃或行動做起來應(yīng)該是合適的，但戰(zhàn)略不是計劃或行動。如果把戰(zhàn)略作為短期計劃或行動來定義，那么這些行動可能是孤立而不相關(guān)的行動，沒有服務(wù)于一個統(tǒng)一的目標(biāo)。戰(zhàn)略就是怎樣定位，使你有特色、有優(yōu)勢，這是關(guān)鍵所在，然后再決定采取什么樣的步驟，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3.戰(zhàn)略定位時的一廂情愿。喜歡使用一些時髦的概念，總想改變預(yù)期顧客頭腦中的固有概念

例如，單純使用一些高新技術(shù)名詞來說明自己的優(yōu)勢。這些技術(shù)企業(yè)也許的確使用了，但是企業(yè)要想經(jīng)營成功，必須在戰(zhàn)略上與市場保持一致。技術(shù)名詞對于企業(yè)經(jīng)營人員來說應(yīng)該是駕輕就熟的,但是對于大多數(shù)消費者來說這種高新技術(shù)(甚至即使是傳統(tǒng)的技術(shù)名詞)卻顯得很陌生,這就容易導(dǎo)致消費者的疑慮而不易被市場接納。因此對于企業(yè)來說，需要把時髦的概念、名詞進(jìn)行轉(zhuǎn)換，變成使消費者通俗易懂的“大眾化”語言。定位是在競爭的前沿確定下來的，這要求企業(yè)必須了解市場、了解消費者，因此，要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)營人員必須深入基層，到消費者市場終端去體驗，這樣才能真正體會到消費者的需求。

4.將運營效率與戰(zhàn)略定位二者混淆

運營效率又稱為作業(yè)效益，是企業(yè)整合、學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)方法或者綜合運用先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備以及管理工具從而達(dá)到提高生產(chǎn)力的結(jié)果，它使企業(yè)能夠達(dá)成優(yōu)良的績效。運營效率意味著，任何能讓企業(yè)更充分利用資源的經(jīng)營活動，使之在進(jìn)行相似活動時，效益比競爭者來得更佳。運營效率與戰(zhàn)略定位是企業(yè)在競爭優(yōu)勢方面的兩種不同方式的表現(xiàn)。

在提高企業(yè)的運營效率這一方面，我們的大部分企業(yè)在某一時間都能夠做得很好。但問題是，效益與戰(zhàn)略的運作方式并不相同，很多管理者實際上混淆了二者，結(jié)果是企業(yè)片面追求效益和市場份額而忽視了戰(zhàn)略定位的重要性，或者在戰(zhàn)略定位時出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致許多企業(yè)因無法把這些曾經(jīng)的輝煌轉(zhuǎn)成持續(xù)的發(fā)展能力而只是在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中“曇花一現(xiàn)”。這方面最典型的例子，就是前些年家電業(yè)的自殺式的價格大戰(zhàn)，在那場混戰(zhàn)中，許多曾經(jīng)績優(yōu)的企業(yè)為了占領(lǐng)市場而不惜血本進(jìn)行價格大戰(zhàn)。最終結(jié)果是企業(yè)大傷元氣，不得不重新進(jìn)行調(diào)整。

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