在銷售與收款子系統(tǒng)中,應(yīng)怎樣設(shè)置價(jià)格政策，經(jīng)常有小伙伴遇到這個(gè)問(wèn)題，下面由數(shù)豆子為大家整理相關(guān)內(nèi)容，一起來(lái)看看吧。

【問(wèn)題】

在銷售與收款子系統(tǒng)中，應(yīng)怎樣設(shè)置價(jià)格政策？

【答案】

不同商品有不同的銷售價(jià)格，但商品不是決定銷售價(jià)格的唯一因素，客戶、銷售數(shù)量、促銷活動(dòng)、批發(fā)或零售等因素都可能影響銷售價(jià)格。

(1)設(shè)置價(jià)格級(jí)別。同一商品可能存在不同的價(jià)格，不同客戶適用于不同的價(jià)格，因此，需要對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行分級(jí)管理。

(2)商品價(jià)格管理。根據(jù)所設(shè)定的價(jià)格級(jí)別，確定不同商品不同級(jí)別的具體價(jià)格。

(3)客戶折扣率管理。企業(yè)在價(jià)格政策中，可能采用多種銷售價(jià)格，還可能針對(duì)不同客戶給予不同的折扣率。

(4)批量折扣率管理。企業(yè)提供批量折扣，鼓勵(lì)客戶批量購(gòu)買。不同商品可適用不同的批量折扣率，同時(shí)不同客戶也可適用不同的批量折扣率。

綜合客戶檔案中所選擇的價(jià)格級(jí)別、商品價(jià)格、客戶折扣及批量折扣四個(gè)因素，可以確定某個(gè)客戶購(gòu)買某種產(chǎn)品的價(jià)格：商品價(jià)格錯(cuò)誤客戶折扣率錯(cuò)誤批量折扣率。

不同企業(yè)有不同的價(jià)格管理需求，部分企業(yè)可能針對(duì)客戶分類、商品分類等進(jìn)行價(jià)格管理。在價(jià)格管理的上述各個(gè)環(huán)節(jié)，可以根據(jù)企業(yè)管理需求，將客戶折扣率表和批量折扣率表根據(jù)客戶分類和商品分類進(jìn)行設(shè)置。

銷售價(jià)格管理將運(yùn)用于銷售活動(dòng)的多個(gè)環(huán)節(jié)。

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在銷售與收款子系統(tǒng)中，應(yīng)怎樣設(shè)置信用政策？

信用標(biāo)準(zhǔn)。信用標(biāo)準(zhǔn)是指當(dāng)采取賒銷手段銷貨的企業(yè)對(duì)客戶授信時(shí)，對(duì)客戶資信情況提出要求的最低標(biāo)準(zhǔn)，通常以預(yù)期的DSO和壞賬損失率作為制定標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。因?yàn)樾庞脴?biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，會(huì)直接影響對(duì)客戶信用申請(qǐng)的審批，所以根據(jù)本企業(yè)自身的資金情況和當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，確定適宜的信用標(biāo)準(zhǔn)也是企業(yè)制定信用管理政策過(guò)程中的重要一環(huán)。在銷售與收款子系統(tǒng)中，應(yīng)怎樣設(shè)置信用政策？

不難看出，信用標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)涉及到收入和成本兩個(gè)方面的問(wèn)題。企業(yè)應(yīng)該制定一個(gè)合乎自己情況的科學(xué)的信用標(biāo)準(zhǔn)，確定信用指標(biāo)的主要因素應(yīng)該包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、客戶情況、市場(chǎng)戰(zhàn)略、庫(kù)存水平、其他歷史經(jīng)驗(yàn)等。一個(gè)企業(yè)的信用標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是在對(duì)收入和成本認(rèn)真權(quán)衡的基礎(chǔ)上慎重確定的，過(guò)嚴(yán)或過(guò)松的信用標(biāo)準(zhǔn)都不是明智之舉，而且企業(yè)信用標(biāo)準(zhǔn)也需要隨企業(yè)、行業(yè)、市場(chǎng)情況的變化而不斷修訂。如果較為嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)使損失的銷售毛利大于企業(yè)所希望避免的應(yīng)收賬款持有成本，那么企業(yè)就應(yīng)該適當(dāng)放松信用標(biāo)準(zhǔn)；反之，如果較為寬松的信用標(biāo)準(zhǔn)使應(yīng)收賬款持有成本高于取得的銷售毛利，那么企業(yè)就應(yīng)適當(dāng)實(shí)行較為嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)可針對(duì)原由客戶和新開(kāi)發(fā)客戶、大客戶和中小客戶分別制定不同的具有彈性的信用政策。

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