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中級會計職稱財務管理知識點：銷售預測分析——確定銷售數量

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財務管理知識點：銷售預測分析——確定銷售數量

（一）銷售預測的定性分析法（非數量分析法）

由專業人員根據實際經驗，對預測對象的未來情況和發展趨勢作出預測的一種分析方法。

該方法在預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析時使用。具體包括營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。

（二）銷售預測的定量分析法（數量分析法）

定量分析法一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。

趨勢預測分析法主要包括算術平均法、加權平均法、移動平均法和指數平滑法。

因果預測分析法常用的是回歸分析法。

1.算術平均法（適用于每期銷售量波動不大的產品銷售預測）

2.加權平均法（適用市場變化較大的情況）

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