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銀行對公客戶經(jīng)理崗位怎么樣？有前途嗎？

銀行對公客戶經(jīng)理崗位怎么樣？有前途嗎？對公客戶經(jīng)理，就要抽絲剝繭，先從銀行大背景下去看它。一般銀行的架構(gòu)包括總行、省行、二級分行營業(yè)部、網(wǎng)點 。每個架構(gòu)下具體機構(gòu)設(shè)置，此處不一一談?wù)?，以二級分行營業(yè)部為例，下設(shè)：營業(yè)部、公司部、個金部、結(jié)算部、綜合管理、行長室。對公客戶經(jīng)理就屬于營業(yè)部。

對公客戶經(jīng)理崗位簡述

對公客戶經(jīng)理崗，主要負責公司客戶的日常關(guān)系維護，公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的營銷（開銷戶，批量代發(fā)薪，批量開卡），公司信貸投放和貸后企業(yè)監(jiān)控，企業(yè)存款工作。公司業(yè)務(wù)營銷崗位是最鍛煉人的一個地方，也是最能沉淀和積累的地方。

日常關(guān)系維護：包括固定大客戶的上門收票，節(jié)假日的拜訪送禮應(yīng)酬；

基礎(chǔ)業(yè)務(wù)營銷：除了開銷戶等，有時候還需要公私聯(lián)動，聯(lián)系對公客戶單位上門批量開信用卡，辦理海淘沙龍講座等。

公司信貸投放工作：包括中小企、大中型客戶營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營性物業(yè)投行業(yè)務(wù)等信貸工作。中小企信貸有權(quán)限發(fā)起，大中型已經(jīng)投行業(yè)務(wù)則需要通過公司部的客戶經(jīng)理進行發(fā)起工作，一般的話都是網(wǎng)點找到客戶在轉(zhuǎn)介紹給公司部，公司部客戶經(jīng)理續(xù)作業(yè)務(wù)并實現(xiàn)利潤分成。公司業(yè)務(wù)營銷崗位之所以鍛煉人，在于以下幾點：

1、借助銀行的平臺可以和知名企業(yè)老總認識，積累人脈。目前接觸的有地產(chǎn)TOP10等企業(yè)財務(wù)。接觸的好處在于，除了做業(yè)務(wù)，在個人職業(yè)生涯領(lǐng)域豐富自己的人際圈，說的近一點，如果是和地產(chǎn)界續(xù)作業(yè)務(wù)，買房投資優(yōu)惠是沒問題的，說的遠一點，通過和各個行業(yè)的老總、財務(wù)接觸可以了解不同崗位的動態(tài)，未來想要跳向其他行業(yè)都或多或少有所幫助，人脈就是錢脈。所以當在選擇銀行崗位和地產(chǎn)崗位的時候，銀行無疑是占據(jù)一定優(yōu)勢的。

2、部分業(yè)務(wù)存在灰色收入。處理的方式有很多種，包括前面說的和開發(fā)商，和券商，和基金保險公司等，目前我只是有相關(guān)的了解但沒有實際操作經(jīng)驗，只是知道在這個領(lǐng)域，都存在一定的空間。當然處理這些一定要合規(guī)合法。

3、業(yè)務(wù)本身的熟悉和提升。對公業(yè)務(wù)不像對私營銷工作那樣見效快，也不想對私賣保險基金那么簡單。對私營銷純粹就是賣產(chǎn)品，對公則在賣產(chǎn)品之余，對于業(yè)務(wù)的處理也是一個鍛煉的過程，遠沒有對私那么直接簡單。但是也正因為如此，才有更多的成就感。

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