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銷售提獎籌劃不可忽視的“敗筆”

銷售提獎籌劃不可忽視的“敗筆”

凡思利公司是一家大型服裝公司。2006年初，該公司對銷售人員實行報酬與銷售額相捆綁的方法。公司規(guī)定銷售人員每月從公司領(lǐng)取1600元的工資，年終按銷售額的10%領(lǐng)取銷售提成獎。

該公司銷售人員老王2006年經(jīng)過努力實現(xiàn)銷售額80萬元，按照規(guī)定，老王年終時應(yīng)得到8萬元的銷售獎金。可當(dāng)老王高高興興地到公司財務(wù)部門領(lǐng)取獎金時，財務(wù)人員卻告知他在領(lǐng)取獎金之前還要繳納個人所得稅15625元，即老王的應(yīng)納稅額=80000x20%-375=15625元。（在此需要說明的是，《國家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整個人取得全年一次性獎金等計算征收個人所得稅方法問題的通知》（國稅發(fā)[2005]9號）規(guī)定，在計算全年一次性獎金所需繳納的個人所得稅時，應(yīng)先將納稅人當(dāng)月內(nèi)取得的全年一次性獎金，除以12個月，按其商數(shù)確定適用稅率和速算扣除數(shù)，然后再計算應(yīng)繳納的個人所得稅。）面對1萬多元的稅款，老王覺得無法接受。他提出盡管按規(guī)定年終他得到了8萬元的提成獎，但在實際工作中還要支付差旅費、通訊費等費用，按年終獎金總額計算繳納個人所得稅有失公平。然而，財務(wù)人員對此也愛莫能助。

為了避免因獎金問題影響銷售人員的積極性，凡思利公司張老板與財務(wù)主管一起來到一家稅務(wù)師事務(wù)所尋求解決辦法。稅務(wù)師小劉在了解凡思利公司的實際情況后，建議他們在給銷售人員發(fā)放提成獎時，將銷售人員的差旅費、通訊費等一些費用從提成獎中扣除。這樣不僅可以減少銷售人員個人所得稅的支出，還可以減少公司企業(yè)所得稅的支出。

以老王的情況為例，小劉做出一番測算。假設(shè)在銷售提成獎中差旅費占20%、通信費占10%。

老王年終應(yīng)得的獎金＝[80000-80000x（20%+ 10%）]＝56000（元）

老王應(yīng)該繳納的個人所得稅應(yīng)納稅額＝56000x15%-125＝8275（元）（稅率、速算扣除數(shù)的適用方法同上）

因差旅費、業(yè)務(wù)招待費、通訊費可以在繳納企業(yè)所得前扣除。

凡思利公司可以少繳納企業(yè)所得稅[80000x（20%+10%）]x33%＝7920（元）（假設(shè)2006年該公司的主營業(yè)務(wù)收入為4000萬元，凡思利公司所使用的企業(yè)所得稅稅率為33%）

聽完小劉的測算之后，張老板十分高興。他當(dāng)即吩咐財務(wù)主管在對銷售人員發(fā)放提成獎時就采用此種方法。然而，在凡思利公司實行此種提成獎發(fā)放方式后不久，稅務(wù)人員就到凡思利公司進(jìn)行了檢查。在檢查中，稅務(wù)人員發(fā)現(xiàn)一張差旅費報銷憑證數(shù)額較大，于是就對此張差旅費報銷單據(jù)的來源進(jìn)行了調(diào)查。

經(jīng)過調(diào)查，稅務(wù)人員發(fā)現(xiàn)此張單據(jù)存在虛開現(xiàn)象。據(jù)此，稅務(wù)人員認(rèn)定凡思利公司偷逃稅款，并依法做出補(bǔ)稅罰款處理。面對如此結(jié)果，張老板立刻追查此單據(jù)的來源，經(jīng)調(diào)查此張單據(jù)是一名銷售人員在領(lǐng)取提成獎時為多獲取差旅費虛開的。

當(dāng)初實行分離式發(fā)放提成獎的目的是為了減少銷售人員和企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)，沒想到個別銷售人員卻利用此機(jī)會虛開報銷單據(jù)，給公司造成損失。這種情況雖然與銷售人員的自身素質(zhì)有關(guān)，但總的來說還是由于當(dāng)初納稅籌劃時沒考慮全面。經(jīng)過此次教訓(xùn)，張老板認(rèn)為稅收籌劃并不是很簡單的事，節(jié)約稅款和避免風(fēng)險同等重要。

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