-
企業粗放式的管理已經不適應激烈競爭的要求，需要向精細化的方向轉變。一般來說加強營銷成本的管理有很多對策。
朝三暮四的故事：宋國有一個很喜歡飼養猴子的人，人們叫他狙公。他家養了一大群猴子，他能理解猴子的意思，猴子也懂得他的心意。他寧可減少全家的食用，也要滿足猴子的要求。然而過了不久，家里越來越窮困了，打算減少猴子吃橡子的數量，但又怕猴子不順從自己，就先欺騙猴子說：“給你們的橡子，早上三個晚上四個，夠吃了嗎？”猴子一聽，都站了起來，十分惱怒。過了一會兒，他又說：“給你們橡子，早上四個，晚上三個，這該夠吃了吧？”猴子一聽，一個個都趴在地上，非常高興。大家想想朝三暮四的故事，其實總量是一樣的，為什么猴子會感覺少了呢？人也是猴子。如果一個銷售說：我今天要請客戶吃飯和娛樂。會計問：需要多錢？銷售說：我也不知道，客戶如果吃完飯要去酒吧再玩麻將就花的多了，先借2000吧。——瞧瞧，這就是最通常的做法。會計說：不管你是出差，還是請客送禮，你必須自己先掏錢。然后下個月發工資時一起結算。——就是這個小小的差異，和朝三暮四一個原理。你試想一下，一個銷售要請客了，過去反正拿的是公司錢，就乘機會玩玩唄，自己能混些好吃好喝好玩的。但是，現在是從自己的工資中拿的錢，自然出手就不是滋味了，看著自己的工資刷刷的出了自己的腰包，心疼啊。于是，銷售費用自然比過去下降了隨著競爭的加劇，大部分行業和企業已經進入微利時代，在這樣的形勢下，控制不合理的營銷開支，開源節流已經是勢在必行的了。粗放式的管理已經不適應激烈競爭的要求，需要向精細化的方向轉變，一般來說加強營銷成本管理的還有以下對策：對策一：營銷成本目標管理根據企業營銷目標制定營銷成本目標，再將營銷成本目標分解到各部門、各人或者更短階段，使營銷成本具體、明確，有落實的部門、人和時間。對策二：銷售費用管理制度銷售費用管理制度包括銷售人員報酬制度、差旅費用管理制度、培訓費用管理制度、招待費用管理制度、廣告費用管理制度、公關費用管理制度等等。對策三：層層把關健全審查制度對銷售費用的審核不僅僅是財務部門的事情，企業相關部門的管理人員：銷售領導或總經理都要各施其職。對策四：重建銷售業績考核體系整個銷售考核體系除了包括銷量和增長率等硬性指標外，考核指標重點關注實時的營銷費用控制。科學、合理的預算考核和獎懲體系有助于引導銷售人員除了關注銷售額外也要關注銷售的成本。對策五：強化過程管理有效費用控制銷售過程管理是企業管理和控制市場必經的途徑，只有對銷售工作的過程進行細化分解、有效控制，才能實現對營銷費用進行有效控制的目的。
- 上一篇：如何處理固定資產的清查？
- 下一篇：中級職稱申報條件是什么？
-
負債中攤余成本如何通俗解釋
以一個例子來解釋負債中攤余成本，假設公司在1月份以100萬歐元的價格借入了一筆10年期的貸款。此時，公司需要每年還本付息的方式償還這筆貸款。為了更好地管理這筆債務，公司選擇
-
金稅盤減免計入營業外收入還是管理費用
首先，我們需要了解，金稅盤減免實際上是一種稅收優惠措施，是政府為了鼓勵某些行業或企業發展，而采取的一種減免稅收的措施。在企業日常經營中，如果遇到符合條件的減免，那么企業就需
-
財務檔案管理（如何做好會計檔案管理）
那么，會計檔案管理，哪些問題需要注意呢？且看下方~當年形成的會計檔案，在會計年度終了后，可由單位會計管理機構臨時保管一年，再移交單位檔案管理機構保管。因工作需要確需推遲移交的，應當
-
帳簿憑證的管理辦法
憑證的種類按取得來源不同可以分為外來憑證和自制憑證。納稅人、扣繳義務人對各類帳簿、會計憑證、報表、完稅憑證及其他有關納稅資料應當保存10年。但是，法律、行政法規另有規定的除
-
價格是由成本決定的嗎
經常有人爭論這個問題：到底是價格決定成本，還是成本決定價格？商業顧問的回答是：價格決定成本，而不是成本決定價格。你只好回去降低成本到90塊，然后再用100塊的價格賣給我，這就是價格
-
上市公司信息披露管理辦法
上市公司信息披露管理辦法是什么？《上市公司信息披露管理辦法》是證監會以主席令形式發布的部門規章，是對上市公司及其他信息披露義務人的所有信息披露行為的總括性規范，涵蓋公
-
調整前年的管理費用會計分錄怎么寫
調整前年的管理費用會計分錄怎么寫，在會計行業經常會遇到此類問題，下面由數豆子為大家整理相關內容，一起來看看吧。調整以前年度的待攤費用借：以前年度損益調整貸：長期待攤費用結轉以
-
成本費用利潤率的標準值是多少
成本費用利潤率的標準值是多少，經常有小伙伴遇到這個問題，下面由數豆子為大家整理相關內容，一起來看看吧。銷售企業成本費用利潤率為30%左右較為正常。成本費用利潤率是企業一定期間的
-
財務管理降低成本方法是什么
財務管理降低成本方法是什么，經常有小伙伴遇到這個問題，下面由數豆子為大家整理相關內容，一起來看看吧。企業生產經營過程中，有效降低成本才能實現利潤最大化。這要求財務部門能有效利
-
旅行社差額征收成本怎么入賬
旅行社差額征收成本怎么入賬，在會計行業經常會遇到此類問題，下面由數豆子為大家整理相關內容，一起來看看吧。借：主營業務成本貸：銀行存款答：企業接受應稅服務時，按規定允許扣減銷售