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注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》練習(xí)題：影響談判技巧的因素

多項選擇題

◎美國第二大零售連鎖店家得寶是全球最大的建筑材料購買商，下列各項中，會降低家得寶討價還價能力的有（ ）。

A.近年來，家得寶采購人員素質(zhì)下降

B.家得寶不能自行生產(chǎn)建筑材料

C.家得寶購買建材的數(shù)量占供應(yīng)商產(chǎn)出的很大比例

D.市場上存在著多家建筑材料的供應(yīng)商

正確答案：AB

答案解析：采購人員素質(zhì)下降，不具有高超的談判技巧會降低購買商討價還價能力；購買商不能自行生產(chǎn)產(chǎn)品會降低購買商的討價還價能力；C項購買商購買產(chǎn)品的數(shù)量占賣方銷售量的很大比例會提高購買商討價還價能力；D項市場上供應(yīng)商數(shù)目多會提高購買商討價還價能力。

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