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注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第二章成功關(guān)鍵因素分析

成功關(guān)鍵因素分析

成功關(guān)鍵因素(KSF)是指公司在特定市場(chǎng)獲得盈利必須擁有的技能和資產(chǎn)(提供成功關(guān)鍵因素分析)。

成功關(guān)鍵因素是企業(yè)取得產(chǎn)業(yè)成功的前提條件。

下面三個(gè)問(wèn)題是確認(rèn)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素必須考慮的：

⑴顧客在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌之間進(jìn)行選擇的基礎(chǔ)是什么?

⑵產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)賣(mài)方廠(chǎng)商要取得競(jìng)爭(zhēng)成功需要什么樣的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力?

⑶產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)賣(mài)方廠(chǎng)商獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須采取什么樣的措施?

在啤酒行業(yè)，其成功關(guān)鍵因索是充分利用釀酒能力(以使制造成本保持在較低的水平上)、強(qiáng)大的批發(fā)分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)(以盡可能多地進(jìn)入零售渠道)、上乘的廣告(以吸引飲用人購(gòu)買(mǎi)某一特定品牌的啤酒);在服裝生產(chǎn)行業(yè)。其成功關(guān)鍵因素是吸引人的設(shè)計(jì)和色彩組合(以引起購(gòu)買(mǎi)者的興趣)以及低成本制造效率(以便定出吸引人的零售價(jià)格和獲得很高的利潤(rùn)率);

在鋁罐行業(yè)，由于空罐的裝運(yùn)成本很大，所以成功的關(guān)鍵因素之一就是將生產(chǎn)工廠(chǎng)置于最終用戶(hù)的近處，從而使得生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品可在經(jīng)濟(jì)的范圍之內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售(區(qū)域性市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)比全國(guó)性的市場(chǎng)份額重要)。

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