出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是什么意思

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷曾是上世紀(jì)80年代頗為流行的一個(gè)詞，內(nèi)銷品是高品質(zhì)的代名詞。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷指原來(lái)已經(jīng)出口到外國(guó)的情況下，由于各種原因，經(jīng)由各種渠道返回本土銷售。本來(lái)打算出口國(guó)外的產(chǎn)品，因?yàn)楦鞣N原因（如貿(mào)易壁壘、國(guó)家政策的變更，本國(guó)與外國(guó)的關(guān)系發(fā)生變化等）不能出口到國(guó)際市場(chǎng)，廠家或商家為了減少損失，將貨物在本國(guó)國(guó)內(nèi)銷售，或者是出貨到國(guó)外后，在核銷單過(guò)期之前未能收匯并核銷的。當(dāng)發(fā)生出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之后，本次出口的這批貨將由出口的商品變成內(nèi)銷的商品，不能再被定義成出口商品了。

形成原因：

中國(guó)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的形成原因包括：

一，國(guó)產(chǎn)商品由于貿(mào)易壁壘等貿(mào)易障礙原因，不能順利到達(dá)目的地，需要返回國(guó)內(nèi)；

二，國(guó)產(chǎn)商品由于國(guó)家政策的變更不能順利到達(dá)目的地，需要返回國(guó)內(nèi)；

三，國(guó)產(chǎn)商品由于本國(guó)與外國(guó)的友好關(guān)系發(fā)生變化等原因，無(wú)法到達(dá)目的地，需要退回國(guó)內(nèi)；

四，由于產(chǎn)品質(zhì)量或經(jīng)濟(jì)糾紛或其他原因（如船期延誤）需要退回國(guó)內(nèi)，或退回國(guó)內(nèi)是更合適的選擇。

缺點(diǎn)：

缺品牌

缺品牌，但不缺技術(shù)：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力，質(zhì)量有保證就可以，但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做消費(fèi)市場(chǎng)，需要的是品牌，出口型企業(yè)不缺技術(shù)，但缺少的是品牌。對(duì)出口型企業(yè)來(lái)講，為國(guó)外企業(yè)的代加工經(jīng)驗(yàn)，具備了強(qiáng)大的技術(shù)能力，唯獨(dú)沒(méi)有的是自有品牌，且不被國(guó)人所知和認(rèn)可，這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷所遇到的第一道坎。

缺營(yíng)銷

外向性企業(yè)重技術(shù)，缺市場(chǎng)

缺營(yíng)銷，但不缺產(chǎn)品：出口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對(duì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，卻沒(méi)有營(yíng)銷產(chǎn)品，營(yíng)銷能力。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對(duì)終端市場(chǎng)的營(yíng)銷，但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，就必須面對(duì)一線市場(chǎng)，而這一點(diǎn)，也正是出口型企業(yè)所缺少的。缺營(yíng)銷，但不缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營(yíng)銷的問(wèn)題。

缺經(jīng)驗(yàn)

缺經(jīng)驗(yàn)，但不缺市場(chǎng)：消費(fèi)市場(chǎng)是一潭深水，會(huì)游泳的人游得樂(lè)哉悠哉，不會(huì)游的人卻會(huì)嗆得滿口是水。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大和旺盛是不可否認(rèn)的，所以，對(duì)出口型企業(yè)來(lái)講，并不缺少市場(chǎng)容量，缺少的恰恰是他們運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

缺資源

缺資源，但不缺機(jī)會(huì)：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊(yùn)藏著巨大的成功機(jī)會(huì)，如提到的背包行業(yè)，中國(guó)目前還沒(méi)有一個(gè)龍頭品牌，對(duì)各位而言，機(jī)會(huì)還是很大的。但對(duì)企業(yè)來(lái)講，缺少的正是運(yùn)作市場(chǎng)所需要的資源，一沒(méi)有品牌，二沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，三沒(méi)銷售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷通通存在的問(wèn)題，機(jī)會(huì)就在眼前，就看如何開(kāi)拓市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)了。

解決方法：

企業(yè)首先要認(rèn)清外貿(mào)形勢(shì)，國(guó)外的反傾銷、反補(bǔ)貼等貿(mào)易保護(hù)主義的已經(jīng)成為常態(tài)。必須在鞏固國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，主動(dòng)作出改變，積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。伴隨國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大、需求結(jié)構(gòu)升級(jí), 給外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來(lái)的空間是極大的，可以說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)能否長(zhǎng)期發(fā)展取決于是否抓住了國(guó)內(nèi)消費(fèi)暴增的機(jī)遇。當(dāng)然, 并不是所有的出口企業(yè)要“轉(zhuǎn)身向內(nèi)”，要全面衡量自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì), 機(jī)遇挑戰(zhàn),尤其是轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)成本，從而做出正確決策。

一旦做出出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的決定，企業(yè)就要逐漸適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，改變外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售模式，采取靈活業(yè)務(wù)方式, 如降低最低起訂量, 或?qū)ν粎^(qū)域范圍內(nèi)的多家國(guó)內(nèi)買家小額采購(gòu)訂，整合轉(zhuǎn)化成外貿(mào)企業(yè)熟悉的大批量訂貨。若想開(kāi)發(fā)出在國(guó)內(nèi)適銷對(duì)路的商品，就必須對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)研、分析研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需狀況，抓住國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求，研發(fā)適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品類和式樣, 建立適應(yīng)內(nèi)銷的組織架構(gòu), 組建內(nèi)銷隊(duì)伍, 開(kāi)發(fā)內(nèi)銷渠道, 做好終端服務(wù),和市場(chǎng)維護(hù)工作。通過(guò)自建和利用中間商建設(shè)兩種方式進(jìn)行銷售渠道建設(shè)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，還要不斷自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變，塑造具有核心內(nèi)涵與價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。這需要外貿(mào)企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況打造和培育自主品牌，通過(guò)增加附加值不斷提高產(chǎn)品的含金量，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上求新求變、不斷升級(jí)，通過(guò)創(chuàng)新制造特色產(chǎn)品，提升品牌的知名度。