銷售收入也叫營(yíng)業(yè)收入或者經(jīng)營(yíng)收入，是指企業(yè)發(fā)生在商品產(chǎn)品、自制半成品或提供勞務(wù)，使商品產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)到顧客，收到貨款、勞務(wù)價(jià)款或取得索取價(jià)款憑證，而認(rèn)定的收入。在商品流通企業(yè)，屬于商品的銷售收入，包括：自購(gòu)自銷商品的銷售收入以及代理的銷售收入和接受其他單位代銷商品的銷售收入以及代購(gòu)代銷手續(xù)收入。

一、商品銷售收入的確認(rèn)和計(jì)量

商品銷售收入主要針對(duì)商業(yè)企業(yè)來說的，以賣商品為主的收入。商品銷售收入同時(shí)滿足下列條件的，才能予以確認(rèn)：

（1）企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方；

（2）企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已售出的商品實(shí)施有效控制；

（3）收入的金額能夠可靠地計(jì)量；

（4）相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；

（5）相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量。

二、賬務(wù)處理

1．企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照從購(gòu)貨方已收或應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款確定銷售商品收入金額，但已收或應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款不公允的除外。

2．合同或協(xié)議價(jià)款的收取采用遞延方式，實(shí)質(zhì)上具有融資性質(zhì)的，應(yīng)當(dāng)按照應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款的公允價(jià)值確定銷售商品收入金額。

3．應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款與其公允價(jià)值之間的差額，應(yīng)當(dāng)在合同或協(xié)議期間內(nèi)采用實(shí)際利率法進(jìn)行攤銷，計(jì)入當(dāng)期損益。

4．銷售商品涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售商品收入金額。現(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時(shí)計(jì)入當(dāng)期損益。

5．銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。

6．企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售折讓的，應(yīng)當(dāng)在發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期銷售商品收入。

7．企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回的，應(yīng)當(dāng)在發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期銷售商品收入。

三、會(huì)計(jì)分錄

1．商品銷售收入的賬務(wù)處理

（1）現(xiàn)銷商品的賬務(wù)處理：

借：銀行存款

貸：商品銷售收入

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅

2．賒銷商品的賬務(wù)處理

（1）發(fā)出商品時(shí)：

借：應(yīng)收賬款——XX公司

貸：商品銷售收入

應(yīng)交稅金——應(yīng)交稅增值稅

（2）收到款項(xiàng)時(shí)

借：銀行存款

貸：應(yīng)收賬款 ——XX公司

3．分期收款銷售商品的賬務(wù)處理：

（1）發(fā)出商品時(shí)：

借：分期收款發(fā)出商品

貸：庫存商品

①第一期收款：

借：銀行存款

貸：商品銷售收入

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅

同時(shí)，結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本：

借：商品銷售成本

貸：分期收款發(fā)出商品

②以后每期收到貨款時(shí)：

借：銀行存款

貸：商品銷售收入

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅

借：商品銷售成本

貸：分期收款發(fā)出商品

4．商品銷售退回的賬務(wù)處理

（1）先沖減已確定的銷售收入：

借：產(chǎn)品銷售收入

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅

貸：銀行存款

（2）再?zèng)_減已結(jié)轉(zhuǎn)的商品銷售成本：

借：產(chǎn)成品

貸：產(chǎn)品銷售成本

5．銷售折讓的賬務(wù)處理

發(fā)生時(shí)，應(yīng)沖減已確認(rèn)的商品銷售收入：

借：產(chǎn)品銷售收入

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

貸：銀行存款/應(yīng)付賬款

6．現(xiàn)金折扣的賬務(wù)處理

現(xiàn)金折扣有總價(jià)法和凈價(jià)法兩種方式。

（1）總價(jià)法。在總價(jià)法下，商品銷售收入按發(fā)票所載商品全部?jī)r(jià)款計(jì)價(jià)入賬。現(xiàn)金折扣于購(gòu)貨方在折扣期內(nèi)支付貨款時(shí)確認(rèn)，并據(jù)以沖減商品銷售收入。

其會(huì)計(jì)處理如下：

①發(fā)出貨款時(shí)：

借：應(yīng)收賬款

貸：產(chǎn)品銷售收入

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅

②在折扣期限內(nèi)享受到折扣優(yōu)惠：

借：銀行收款（實(shí)收款）

商品銷售收入

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅

貸：應(yīng)收賬款

③若超過了折扣優(yōu)惠時(shí)，按原總價(jià)收款：

借：銀行存款

貸：應(yīng)收賬款

（2）凈價(jià)法。在凈價(jià)法下，商品銷售收入按扣減現(xiàn)金折扣后的價(jià)款凈額計(jì)價(jià)入賬。如果購(gòu)貨方過了折扣期才付款，再調(diào)增商品銷售收入。

①收入實(shí)現(xiàn)時(shí)，按最低折扣凈價(jià)入賬：

借：應(yīng)收賬款

貸：產(chǎn)品銷售收入

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

②客戶于折扣期內(nèi)收到款項(xiàng)：

借：銀行存款

貸：應(yīng)收賬款

③若超過最低折扣期限，則調(diào)整"商品銷售收入"賬戶：

借：銀行存款

貸：應(yīng)收賬款

產(chǎn)品銷售收入

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

7．商業(yè)折扣的會(huì)計(jì)處理

商業(yè)折扣又稱批量折扣，是企業(yè)為增進(jìn)銷售，鼓勵(lì)客戶大批量采購(gòu)，而在銷售價(jià)格上給予客戶的優(yōu)惠。它可按實(shí)際銷售數(shù)量和實(shí)際售出價(jià)格計(jì)算商品銷售收入，并予以確認(rèn)計(jì)價(jià)入賬。

會(huì)計(jì)處理如下：

借：銀行存款/應(yīng)收賬款

貸：商品銷售收入

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

8．銷售收入轉(zhuǎn)入利潤(rùn)的賬務(wù)處理

借：商品銷售收入

貸：本年利潤(rùn)