造成企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的原因，最近很多小伙伴關(guān)注這個(gè)問題，下面由數(shù)豆子為大家整理相關(guān)內(nèi)容，一起來看看吧。

1、無節(jié)制的市場(chǎng)擴(kuò)張

A公司是西安一家醫(yī)藥銷售企業(yè)，業(yè)績(jī)良好。2000年前后，公司擬追求在A股上市，需要有持續(xù)擴(kuò)張的業(yè)績(jī)支持其上市意圖。于是，公司出現(xiàn)了大規(guī)模的賒銷舉動(dòng)，年度銷售規(guī)模翻了一番。因回款不及時(shí)，導(dǎo)致公司資金鏈斷裂，被一家上市公司收購(gòu)。

這類案例常見于有明顯功利色彩的企業(yè)，如公司追求上市、領(lǐng)導(dǎo)人謀求獲得提拔等，此時(shí)，孤注一擲的市場(chǎng)擴(kuò)張會(huì)比較常見。這種擴(kuò)張對(duì)于企業(yè)而言有如釜底抽薪，后果往往都較慘烈。

2、寬松的信用政策與合同條款

B公司是廣東一家知名通訊企業(yè)，其手機(jī)產(chǎn)品在2002年前后一度風(fēng)靡全國(guó)。為了占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司給予了代理商更優(yōu)裕的信用政策。代理商占用了公司大量資金，同時(shí)造成產(chǎn)品脫銷的假象。最終導(dǎo)致公司形成數(shù)以十億計(jì)的壞賬。

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，為了搶占市場(chǎng)，除降價(jià)外，促銷最直接有效。這種方式不能簡(jiǎn)單的說不好，關(guān)鍵在于有度。如果因信用政策與合同條款放寬帶來的增量利潤(rùn)能彌補(bǔ)可能形成的增量壞賬損失，此方式是可行的。

3、產(chǎn)品（服務(wù)）交付有瑕疵

C公司是北京一家致力于汽車導(dǎo)航系統(tǒng)研制的企業(yè)，在產(chǎn)品尚未完全研制成功的情況下，急于生產(chǎn)并投放市場(chǎng)。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，引來投訴無數(shù)，客戶拒絕支付服務(wù)費(fèi)，公司確認(rèn)的應(yīng)收賬款成為呆壞賬。

這種情況屬于典型的“新官不理舊賬”的心理，正確的賬務(wù)處理很簡(jiǎn)單，應(yīng)沖減收入和應(yīng)收賬款，減少利潤(rùn)。

4、提早確認(rèn)合同收入

D公司是西安一家軍工企業(yè)，公司主業(yè)為型號(hào)項(xiàng)目研制，項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，銷售合同一般按研制節(jié)點(diǎn)回款。因?yàn)楣緦覍姨嵩绱_認(rèn)收入，致使確認(rèn)的應(yīng)收賬款成為無源之水，遑論合同取消后已確認(rèn)的應(yīng)收賬款。

這是最典型的粉飾財(cái)務(wù)報(bào)表的手段。如果提早確認(rèn)收入的比重不大，未來公司能維持正常的增長(zhǎng)，公司運(yùn)營(yíng)不會(huì)有顯著影響。一旦形成了“滾雪球”的效應(yīng)，就值得警惕了。

5、編制虛假銷售合同

E公司是深圳一家通信設(shè)備制造企業(yè)，公司分、子公司部分銷售人員因?yàn)橥瓿蓚€(gè)人銷售業(yè)績(jī)的需要，偽造銷售合同以及電信運(yùn)營(yíng)商的驗(yàn)收證明。公司財(cái)務(wù)依此確認(rèn)收入和應(yīng)收賬款，導(dǎo)致公司發(fā)貨后閑置， 造成極大損失。

這是最惡劣的操控財(cái)務(wù)報(bào)表的手段，假合同不會(huì)給公司帶來任何利益，但會(huì)直接增加稅負(fù)成本（增值稅或營(yíng)業(yè)稅、附加稅、所得稅等）。丑聞一旦曝光，公司可能要承受極大的代價(jià)。

6、對(duì)客戶資信缺乏調(diào)查

F公司是天津一家小型家具企業(yè)，效益良好。為了擴(kuò)大規(guī)模，公司盲目地和大企業(yè)建立合作關(guān)系。在未對(duì)客戶身份進(jìn)行仔細(xì)甄別的情況下，貿(mào)然接下了一份5000萬元的家具采購(gòu)訂單。因采購(gòu)方經(jīng)營(yíng)不善，致使5000萬應(yīng)收賬款損失過半。

新成立的公司或者管理不規(guī)范的公司會(huì)出現(xiàn)這種情況。

7、清欠不得力

G公司是北京一家商貿(mào)公司，以代理銷售電子產(chǎn)品為主業(yè)。因公司員工待遇偏低，銷售人員流動(dòng)較為頻繁，接任的銷售人員對(duì)前期客戶狀況不清，未能及時(shí)催收賬款，致使公司被拖欠的應(yīng)收賬款越累越大。

這是典型的內(nèi)控不完善的公司出現(xiàn)的狀況。

上述七個(gè)案例我們可歸納為幾類：A、B性質(zhì)相似，都是追求畸形的規(guī)模擴(kuò)張?jiān)斐傻膽?yīng)收賬款膨脹；C是因公司有意不糾正會(huì)計(jì)差錯(cuò)虛掛應(yīng)收賬款，D、E是典型的做假賬制造“業(yè)績(jī)”；F、G是由于公司內(nèi)控不健全，管理混亂造成的。